8月27日，澳優(yōu)乳業(yè)股份有限公司（簡(jiǎn)稱“澳優(yōu)”）發(fā)布2025年中期業(yè)績(jī)報(bào)告。數(shù)據(jù)顯示，公司1-6月營(yíng)業(yè)收入約38.87億元，同比增長(zhǎng)5.6%；EBITDA（息稅折舊及攤銷前利潤(rùn)）約3.98億元，同比增長(zhǎng)29.7%；歸屬于母公司權(quán)益持有人應(yīng)占利潤(rùn)約1.81億元，同比增長(zhǎng)24.1%，實(shí)現(xiàn)營(yíng)收與利潤(rùn)持續(xù)雙增。
澳優(yōu)全球總部大樓。企業(yè)供圖
報(bào)告期內(nèi)，面對(duì)復(fù)雜多變的全球經(jīng)濟(jì)形勢(shì)及競(jìng)爭(zhēng)加劇的嬰配粉市場(chǎng)環(huán)境，澳優(yōu)積極推進(jìn)“奶粉+營(yíng)養(yǎng)品”的全家營(yíng)養(yǎng)戰(zhàn)略，通過構(gòu)建產(chǎn)品力、品牌力、渠道力、數(shù)智力與組織力，推動(dòng)企業(yè)邁向高質(zhì)量發(fā)展新階段。尤其是，澳優(yōu)奶粉海外市場(chǎng)在過去兩年保持雙位數(shù)復(fù)合增長(zhǎng)率的基礎(chǔ)上再創(chuàng)新高；同時(shí)，營(yíng)養(yǎng)品業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略布局也全面起勢(shì)，成為驅(qū)動(dòng)公司發(fā)展的新動(dòng)力。
海外市場(chǎng)爆發(fā)，第二增長(zhǎng)引擎發(fā)力
自成立以來，澳優(yōu)堅(jiān)持全球化發(fā)展道路，國(guó)際業(yè)務(wù)和營(yíng)養(yǎng)品業(yè)務(wù)于近兩年完成蓄力，成為驅(qū)動(dòng)公司業(yè)務(wù)發(fā)展的第二增長(zhǎng)引擎。
2025年上半年，澳優(yōu)國(guó)際業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)。羊奶粉品牌“佳貝艾特”海外市場(chǎng)收入同比增加65.7%至約4.83億元。增長(zhǎng)主要得益于澳優(yōu)在中東、北美及獨(dú)聯(lián)體三大核心市場(chǎng)的戰(zhàn)略性突破，各市場(chǎng)在渠道拓展、產(chǎn)品創(chuàng)新、品牌建設(shè)方面均取得顯著進(jìn)展。
其中，中東市場(chǎng)收入同比增長(zhǎng)54.2%，是澳優(yōu)海外最大的銷售市場(chǎng)。憑借全產(chǎn)業(yè)鏈保障及臨床實(shí)證的消化吸收優(yōu)勢(shì)，佳貝艾特在沙特阿拉伯、阿聯(lián)酋、卡塔爾及科威特等核心市場(chǎng)的規(guī)模、品牌影響力及市場(chǎng)滲透率多維提升；新進(jìn)入的阿曼市場(chǎng)取得超預(yù)期市場(chǎng)表現(xiàn)。
北美市場(chǎng)收入同比提升138.7%，成為澳優(yōu)海外市場(chǎng)第二大營(yíng)收來源。在美國(guó)市場(chǎng)，佳貝艾特在亞馬遜平臺(tái)單月銷量躍升至羊奶嬰配粉品類領(lǐng)導(dǎo)地位，并于今年5月進(jìn)駐沃爾瑪連鎖渠道，擴(kuò)大傳統(tǒng)渠道覆蓋面。作為首個(gè)通過美國(guó)食品藥物管理局（FDA）審批的嬰兒配方羊奶粉，佳貝艾特憑借合規(guī)性、安全性方面的表現(xiàn)獲得美國(guó)兒科學(xué)會(huì)認(rèn)可和推薦。在加拿大市場(chǎng)則實(shí)現(xiàn)了線上、線下主流渠道的全面覆蓋，銷售增長(zhǎng)勢(shì)頭強(qiáng)勁。
獨(dú)聯(lián)體市場(chǎng)收入同比增長(zhǎng)33.8%，繼續(xù)為澳優(yōu)海外市場(chǎng)貢獻(xiàn)穩(wěn)定的營(yíng)收及利潤(rùn)。作為澳優(yōu)最早落子的海外市場(chǎng)，佳貝艾特在此布局了全品類產(chǎn)品線，涵蓋標(biāo)準(zhǔn)配方奶粉、特殊配方奶粉、谷物輔食、果泥、布丁及餅干等，滿足當(dāng)?shù)叵M(fèi)者多樣化需求。通過高效的營(yíng)銷策略和精準(zhǔn)定價(jià)，持續(xù)增強(qiáng)在該區(qū)域的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
報(bào)告期內(nèi)，澳優(yōu)營(yíng)養(yǎng)品業(yè)務(wù)收入同比增長(zhǎng)7.0%，并成功拓展至海外市場(chǎng)。在TO B端（對(duì)企業(yè)端）業(yè)務(wù)板塊，澳優(yōu)旗下錦旗生物的益生菌發(fā)酵制程及穩(wěn)定性顯著提升，并通過三大舉措實(shí)現(xiàn)渠道突破：一是深化藥線渠道戰(zhàn)略合作，在錦旗生物的營(yíng)收占比提升至24%；二是布局私域電商，其在錦旗生物的營(yíng)收占比增至16%；三是開拓美國(guó)、法國(guó)等高端海外市場(chǎng)，跨國(guó)訂單顯著增長(zhǎng)。在To C（對(duì)消費(fèi)端）業(yè)務(wù)板塊，NC品牌上半年推出“G13成長(zhǎng)膠囊”“愛益森首護(hù)PRO”等7大產(chǎn)品。歐睿國(guó)際數(shù)據(jù)顯示，NC品牌已成為“澳洲品牌鼻敏益生菌”全國(guó)銷量第一 。
牛羊并舉，夯實(shí)業(yè)務(wù)基本盤
在新生兒人口減少、嬰配粉市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇的背景下，澳優(yōu)以“健康經(jīng)營(yíng)”“價(jià)值經(jīng)營(yíng)”的營(yíng)運(yùn)理念，于2025年第二季度正式啟動(dòng)奶粉業(yè)務(wù)數(shù)字化罐內(nèi)碼系統(tǒng)，同時(shí)優(yōu)化渠道庫存水平。該舉措雖然短期內(nèi)對(duì)公司出貨量產(chǎn)生影響，但大幅改善了在售產(chǎn)品新鮮度，渠道透明度與消費(fèi)者服務(wù)保障顯著提升，為公司長(zhǎng)期業(yè)務(wù)健康增長(zhǎng)奠定了基礎(chǔ)。
2025年上半年，澳優(yōu)自有品牌奶粉業(yè)務(wù)整體營(yíng)收約28.26億元。其中，羊奶粉業(yè)務(wù)同比增長(zhǎng)3.1%，“領(lǐng)頭羊”地位穩(wěn)固。尼爾森IQ數(shù)據(jù)顯示，截至6月底，澳優(yōu)羊奶粉市場(chǎng)占有率同比提升2.8個(gè)百分點(diǎn)至30.4%；在2024年中國(guó)進(jìn)口嬰幼童羊奶粉市場(chǎng)，銷售量份額及銷售額份額均達(dá)84%，并連續(xù)7年市場(chǎng)份額超過六成。經(jīng)弗若斯特沙利文經(jīng)市場(chǎng)研究確認(rèn)，2024年澳優(yōu)旗下“佳貝艾特”羊奶粉銷量與銷售額全球第一。
澳優(yōu)旗下羊奶粉“佳貝艾特”產(chǎn)品矩陣。企業(yè)供圖
為進(jìn)一步提升羊奶供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，澳優(yōu)于2024年10月完成對(duì)荷蘭羊奶酪公司Amalthea Group B.V.余下50%股份的戰(zhàn)略收購。這一重要布局不僅幫助澳優(yōu)實(shí)現(xiàn)奶粉業(yè)務(wù)對(duì)羊乳清這一核心原料供應(yīng)的優(yōu)勢(shì)地位，更通過新增奶酪產(chǎn)品線豐富業(yè)務(wù)版圖。
除羊奶粉外，澳優(yōu)牛奶粉業(yè)務(wù)市場(chǎng)占有率也在止跌回穩(wěn)。公告期內(nèi)，經(jīng)艾媒咨詢認(rèn)證，澳優(yōu)旗下牛奶粉“海普諾凱”獲得“2024年嬰幼兒全面營(yíng)養(yǎng)奶粉全國(guó)銷量第一”，展現(xiàn)了海普諾凱在全面營(yíng)養(yǎng)領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)，以及新生代媽媽對(duì)其精研技術(shù)的高度認(rèn)可。在渠道協(xié)同發(fā)展方面，海普諾凱深化線下渠道與核心系統(tǒng)合作，權(quán)重渠道業(yè)績(jī)同比實(shí)現(xiàn)高雙位數(shù)增長(zhǎng)；同時(shí)加強(qiáng)線上電商渠道運(yùn)營(yíng)，尼爾森IQ數(shù)據(jù)顯示其電商銷售額實(shí)現(xiàn)同比增長(zhǎng)59.96%。
澳優(yōu)旗下牛奶粉“海普諾凱”產(chǎn)品矩陣。企業(yè)供圖
提質(zhì)增效，助力盈利能力加強(qiáng)
在2025年新年致辭中，澳優(yōu)明確提出“永續(xù)進(jìn)化、不斷進(jìn)階”的管理方向。2025年上半年，澳優(yōu)在沖刺業(yè)績(jī)的同時(shí)，持續(xù)推進(jìn)經(jīng)營(yíng)模式、運(yùn)營(yíng)管理和組織文化等方面的深度“進(jìn)化”，組織效率與效能同步提升，進(jìn)而促進(jìn)公司盈利能力顯著提升。
報(bào)告期內(nèi)，澳優(yōu)通過推出罐內(nèi)碼系統(tǒng)，結(jié)構(gòu)性減少傳統(tǒng)促銷費(fèi)用投入；通過完善信息化系統(tǒng)，構(gòu)建更高效的數(shù)字化營(yíng)銷體系，借力精準(zhǔn)投放和會(huì)員精細(xì)化管理等手段，大幅提升營(yíng)銷費(fèi)用使用效率，實(shí)現(xiàn)銷售及分銷費(fèi)用率同比下降3.8%，相關(guān)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)明顯改善。
在奶價(jià)上漲、歐元升值等多重壓力下，澳優(yōu)持續(xù)提升全球供應(yīng)鏈效率和敏捷性，強(qiáng)化跨區(qū)域協(xié)同和多元產(chǎn)品體系管理，供應(yīng)鏈優(yōu)化戰(zhàn)略有效實(shí)施，存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)于公告期內(nèi)下降20天。
2025年初，澳優(yōu)發(fā)布“經(jīng)營(yíng)理念2.0版本”，聚焦銷售、供應(yīng)鏈、職能三大板塊，細(xì)化相應(yīng)行為準(zhǔn)則和指引，推出系列落地活動(dòng)，促進(jìn)業(yè)務(wù)發(fā)展。通過舉辦多場(chǎng)全球團(tuán)隊(duì)跨文化融合活動(dòng)，進(jìn)一步增強(qiáng)企業(yè)凝聚力。
深耕營(yíng)養(yǎng)研究，科研創(chuàng)新實(shí)力提升
澳優(yōu)以“科技引領(lǐng)，共享全球”品牌理念為指引，2025年上半年科研創(chuàng)新實(shí)力不斷提升。
全球科研協(xié)同方面，澳優(yōu)在荷蘭阿姆斯特丹主辦“山羊奶未來”國(guó)際醫(yī)學(xué)研討會(huì)，來自30個(gè)國(guó)家的百余位醫(yī)療專家就山羊奶配方在消化吸收方面的臨床優(yōu)勢(shì)展開探討，強(qiáng)化佳貝艾特在國(guó)際專業(yè)領(lǐng)域的權(quán)威性。與此同時(shí)，澳優(yōu)在歐盟和中東地區(qū)啟動(dòng)大規(guī)模臨床研究項(xiàng)目，進(jìn)一步完善山羊奶配方的科學(xué)實(shí)證體系。
平臺(tái)建設(shè)及行業(yè)共創(chuàng)方面，“澳優(yōu)乳業(yè)&東北農(nóng)業(yè)大學(xué)乳品創(chuàng)新中心”揭牌，強(qiáng)化校企深度合作；與錦旗生物攜手伊利創(chuàng)新中心等機(jī)構(gòu)聯(lián)合發(fā)布《2025中國(guó)母嬰源益生菌研究及應(yīng)用白皮書》；參與實(shí)施“十四五”國(guó)家重點(diǎn)研發(fā)計(jì)劃專項(xiàng)，包括基于中國(guó)母乳研究的新一代嬰配乳粉制造技術(shù)研究及示范專案等，為未來公司產(chǎn)品迭代與升級(jí)奠定科研基礎(chǔ)。
科研成果轉(zhuǎn)化方面，澳優(yōu)今年上半年正式推出四大羊乳新原料，其中3款實(shí)現(xiàn)全球可商業(yè)化應(yīng)用的突破，填補(bǔ)高價(jià)值羊乳原料的市場(chǎng)空白；佳貝艾特悅白、海普諾凱荷致及NC嬰童營(yíng)養(yǎng)品系列等10余款產(chǎn)品完成全面升級(jí)或發(fā)布，產(chǎn)品矩陣愈加完善。
2025年上半年，澳優(yōu)“一種有助于免疫調(diào)節(jié)和緩解免疫應(yīng)激的嬰配粉的研究與開發(fā)”獲中國(guó)乳制品工業(yè)協(xié)會(huì)科學(xué)技術(shù)獎(jiǎng)一等獎(jiǎng)；佳貝艾特獲迪拜母嬰博覽會(huì)“最佳嬰兒配方奶粉”獎(jiǎng)；佳貝艾特“晶萃悅白”入圍2025年世界食品創(chuàng)新獎(jiǎng)；錦旗生物“益質(zhì)纖膳食纖維益生菌粉”獲“代餐及體重管理類爆品獎(jiǎng)”等社會(huì)認(rèn)可。
2025年下半年，宏觀環(huán)境不確定性和嬰配粉行業(yè)減量趨勢(shì)或持續(xù)。面對(duì)挑戰(zhàn)，澳優(yōu)表示，公司對(duì)市場(chǎng)及未來發(fā)展充滿信心，將繼續(xù)以消費(fèi)者為中心，穩(wěn)固業(yè)務(wù)基本盤，做強(qiáng)做大第二增長(zhǎng)曲線，提升精益管理水平，以科研和創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)未來發(fā)展，致力實(shí)現(xiàn)“成為全球最受信賴的配方奶粉和營(yíng)養(yǎng)健康公司”的愿景目標(biāo)。
文/郭鐵
編輯 唐崢
校對(duì) 楊利
