業(yè)績(jī)是衡量AI落地進(jìn)程的重要卡位。這一點(diǎn)百融云創(chuàng)（百融云-W，6608.HK）體現(xiàn)得淋漓盡致。
8月22日晚，一站式服務(wù)的AI科技領(lǐng)航者百融云創(chuàng)發(fā)布的中期業(yè)績(jī)公告顯示，公司于截至2023年6月30日止年度錄得期內(nèi)營(yíng)業(yè)收入12.43億元（人民幣，下同），同比增長(zhǎng)32%；凈利潤(rùn)達(dá)2.07億元，同比增長(zhǎng)121%；經(jīng)調(diào)整后凈利潤(rùn)達(dá)2.27億元。
靚麗業(yè)績(jī)激發(fā)機(jī)構(gòu)做多熱情，8月23日，伴隨著百融云創(chuàng)業(yè)績(jī)發(fā)布會(huì)的進(jìn)行，該公司股價(jià)持續(xù)攀升，日內(nèi)最高上漲超20%，股價(jià)高見(jiàn)10.36港元/股，創(chuàng)近兩個(gè)月高位。截至23日收盤(pán)報(bào)10.00港元/股，成交額達(dá)6115萬(wàn)港元。
分析指出，與以項(xiàng)目制為AI商業(yè)落地模式不同的是，百融云創(chuàng)跑通了AI 2.0時(shí)代的產(chǎn)品化變現(xiàn)路徑，通過(guò)MaaS（模型即服務(wù)）+BaaS（業(yè)務(wù)即服務(wù)）的服務(wù)模式匹配市場(chǎng)需求，使其可以靈活部署和優(yōu)化AI技術(shù)，將AI的商用理想照進(jìn)現(xiàn)實(shí)。
中報(bào)靚麗：MaaS發(fā)揮支柱效應(yīng) BaaS邁入第二曲線
面對(duì)AI 2.0的產(chǎn)業(yè)新時(shí)代，百融云創(chuàng)進(jìn)行了全新的品牌戰(zhàn)略調(diào)整，重點(diǎn)布局以決策式AI技術(shù)為基的MaaS業(yè)務(wù)，以及基于決策式AI及對(duì)生成式AI技術(shù)進(jìn)行深度探索形成的BaaS業(yè)務(wù)。
拆分百融云創(chuàng)的財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)來(lái)看，MaaS業(yè)務(wù)持續(xù)發(fā)揮支柱效應(yīng)，收入穩(wěn)定增長(zhǎng)，增收且增利；BaaS業(yè)務(wù)收入高速上漲，已經(jīng)成為百融云創(chuàng)的第二增長(zhǎng)曲線，且后續(xù)潛力不容小覷。
具體來(lái)看，經(jīng)過(guò)多年在垂直領(lǐng)域的深耕，以MaaS為核心的壓艙石業(yè)務(wù)日漸夯實(shí)。中報(bào)顯示，上半年百融云創(chuàng)的MaaS業(yè)務(wù)收入達(dá)4.31億元，同比增長(zhǎng)24%。核心客戶留存率維持98%的高位；核心客戶數(shù)達(dá)146家，同比增加14家；核心客戶平均收入達(dá)243萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)11%。
同時(shí)，百融云創(chuàng)以BaaS業(yè)務(wù)為核心的第二增長(zhǎng)曲線顯示出強(qiáng)勁的增長(zhǎng)動(dòng)能。上半年收入8.12億元，同比增長(zhǎng)36%。拆分業(yè)務(wù)線來(lái)看，其中，金融行業(yè)云收入4.92億元，同比增長(zhǎng)55%，撮合資產(chǎn)交易規(guī)模212.62億元，同比增長(zhǎng)72%；保險(xiǎn)行業(yè)云收入3.20億元，同比增長(zhǎng)14%，總保費(fèi)規(guī)模15.97億元，同比增長(zhǎng)59%。
百融云創(chuàng)中報(bào)介紹道，全新業(yè)務(wù)線的塑造邏輯是按照收費(fèi)模式和底層技術(shù)的不同，其中，MaaS業(yè)務(wù)通過(guò)輸出模型結(jié)果來(lái)輔助決策，主要按照調(diào)用量收費(fèi)；BaaS業(yè)務(wù)輸出端到端的最終業(yè)務(wù)結(jié)果，按促成交易規(guī)模收費(fèi)。
一站式交付解決方案破題“造血”難題
在數(shù)字經(jīng)濟(jì)新時(shí)代，AI技術(shù)正在與千行百業(yè)深度融合。而要確保AI技術(shù)為經(jīng)濟(jì)和社會(huì)帶來(lái)長(zhǎng)期穩(wěn)定的價(jià)值，僅僅通過(guò)技術(shù)的研發(fā)和創(chuàng)新是不夠的，更為重要的是要能深度解鎖垂直場(chǎng)景。
針對(duì)垂直場(chǎng)景的價(jià)值挖掘，各方已經(jīng)探索了很多年，但是仍然面臨一些待解之題，比如純AI算法很“靈”，但是落地卻不夠平滑，使得AI服務(wù)無(wú)法跑通閉關(guān)；再比如，AI應(yīng)用場(chǎng)景長(zhǎng)尾碎片化明顯，特定化、小眾場(chǎng)景繁多，意味著不同的AI應(yīng)用場(chǎng)景需要不同類型或定制化的算法，由此制約了科技公司的盈利空間。
這也是為何傳統(tǒng)AI公司技術(shù)用力很猛，但是卻出現(xiàn)了造血難的根本原因。同時(shí)，對(duì)于上述障礙的順利通關(guān)，也造就了百融云創(chuàng)連續(xù)多年的盈利神話。
當(dāng)然，百融云創(chuàng)鎖定“MaaS+BaaS”的商業(yè)路徑并非一蹴而就，至少需要具備兩項(xiàng)關(guān)鍵技能：一是深耕垂直領(lǐng)域近十年積累的行業(yè)know-how，另一個(gè)是AI大模型BR-LLM、自動(dòng)機(jī)器學(xué)習(xí)平臺(tái)ORCA以及智能語(yǔ)音產(chǎn)品Chabot等幾大類高效能工具的加持。
萬(wàn)事俱備之后，百融云創(chuàng)的產(chǎn)品和解決方案在具體的行業(yè)應(yīng)用中能夠更為精準(zhǔn)、高效地滿足需求。以金融領(lǐng)域?yàn)槔?，百融云?chuàng)能夠提供從智能獲客、智能分析、信貸決策、資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)、財(cái)富管理等全生命周期服務(wù)。
比如在金融業(yè)的存量客戶經(jīng)營(yíng)場(chǎng)景中，百融云創(chuàng)打造了全流程的運(yùn)營(yíng)體系，通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)響應(yīng)模型、客戶識(shí)別以及端到端營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)，幫助金融機(jī)構(gòu)在客戶經(jīng)營(yíng)決策上化被動(dòng)為主動(dòng)，實(shí)現(xiàn)智能決策和高效轉(zhuǎn)化。
再例如，在小微信貸場(chǎng)景中，百融云創(chuàng)將AI、云計(jì)算等技術(shù)與銀行業(yè)務(wù)深度融合，構(gòu)建了“產(chǎn)業(yè)+科技+金融”的生態(tài)模式，推動(dòng)線上線下同向發(fā)力，助力銀行小微貸款實(shí)現(xiàn)自動(dòng)審批，推動(dòng)業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)線上化發(fā)展，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)的規(guī)?；瘮U(kuò)張。
分析指出，百融云創(chuàng)“MaaS+BaaS”的融合模式可以有效銜接起需求端、機(jī)構(gòu)端、效果端，使得AI技術(shù)在垂直場(chǎng)景中跑出一個(gè)完整的閉環(huán)，從而確保解決方案的高效執(zhí)行和敏捷迭代。持續(xù)的研發(fā)投入之下，百融云創(chuàng)產(chǎn)品矩陣更加豐富，有力支撐其在垂直行業(yè)繼續(xù)實(shí)現(xiàn)規(guī)?；瘮U(kuò)張。
