9月19日，酒鬼酒召開2024年半年度業(yè)績說明會。
今年上半年，酒鬼酒的業(yè)績表現(xiàn)不佳，營收凈利同比雙降。西南證券分析師指出，酒鬼酒從以渠道費用換銷量向以動銷驅(qū)動業(yè)務增長的發(fā)展方式積極轉(zhuǎn)變，深化費用改革、推進BC聯(lián)動、強化消費者培育，改革陣痛期對動銷沖擊短暫加劇。
在業(yè)績說明會上，酒鬼酒副董事長、總經(jīng)理鄭軼表示：“盡管目前市場環(huán)境較為低迷，公司經(jīng)營工作面臨諸多挑戰(zhàn)，但整體生產(chǎn)經(jīng)營活動均平穩(wěn)有序正常進行。當前階段性的經(jīng)營壓力不會導致大規(guī)模的人員變動。同時，公司也會根據(jù)市場變化對內(nèi)部組織架構(gòu)、人員配置進行適當調(diào)整以更好地貫徹差異化與聚焦戰(zhàn)略。”
白酒行業(yè)擠壓式競爭進一步加劇
酒鬼酒上半年營收凈利同比雙降
酒鬼酒主要從事酒類產(chǎn)品的生產(chǎn)與銷售，公司主要產(chǎn)品為“內(nèi)參”“酒鬼”“湘泉”三大系列產(chǎn)品。
2024年上半年，酒鬼酒實現(xiàn)營業(yè)收入約9.94億元，同比下降35.5%；歸屬于上市公司股東的凈利潤約1.21億元，同比下降71.3%；歸屬于上市公司股東的扣除非經(jīng)常性損益的凈利潤約1.17億元，同比下降71.98%。
酒鬼酒上半年業(yè)績情況，截取自企業(yè)財報。
對于凈利潤同比大幅下降的原因，酒鬼酒表示：“當前白酒行業(yè)整體仍處于調(diào)整期，行業(yè)擠壓式競爭進一步加劇，白酒產(chǎn)品價格承壓，渠道客戶信心仍處于修復階段，次高端以上產(chǎn)品消費需求仍待恢復。”
酒鬼酒指出，在當前環(huán)境下，公司二季度營銷核心工作是持續(xù)堅定推進營銷模式轉(zhuǎn)型，重點做深省內(nèi)市場和打造樣板市場，協(xié)助經(jīng)銷商全力提升動銷，強化消費者培育工作。二季度工作取得了一定成效，第二季度公司營收環(huán)比向好。同時，受需求端變化影響，公司產(chǎn)品體系中，次高端及大眾價格帶產(chǎn)品當期占比較高，導致公司整體銷售毛利率下降；加之為促進動銷、強化消費者培育、營造市場氛圍，銷售費用前置投放，導致公司銷售費用率有所上升，因而半年度凈利潤同比降幅較大。
“公司第二季度營業(yè)收入降幅較第一季度大幅收窄，終端建設(shè)成果逐步開始向客戶回款效果轉(zhuǎn)化，形成BC聯(lián)動的市場正向循環(huán)。”酒鬼酒強調(diào)。
9月19日，在業(yè)績說明會上，有投資者提問：“公司下半年能扭轉(zhuǎn)營收下滑的困難局面嗎？”
對此，鄭軼回答：“2024年以來，白酒行業(yè)進入下行周期，下半年至目前市場整體表現(xiàn)低迷，中秋期間市場表現(xiàn)比較平淡，客戶及終端進貨意愿均不強，在這樣的背景下，公司將繼續(xù)堅持BC聯(lián)動營銷模式推進，以終端建設(shè)和消費者動銷為核心，不斷夯實渠道質(zhì)量。同時，通過加強團購、電商、餐飲等全渠道布局，加強大眾價位段產(chǎn)品布局，應對行業(yè)困難局面?！?/p>
9月2日，浙商證券在研報中表示：“酒鬼酒持續(xù)推進營銷模式轉(zhuǎn)型，BC聯(lián)動成效顯著，終端掃碼率提升，二季度收入降幅環(huán)比一季度顯著收窄，改革成效顯現(xiàn)。當前，內(nèi)參動銷略慢，省內(nèi)紅壇動銷穩(wěn)步增長/內(nèi)品增速穩(wěn)定，預計下半年整體業(yè)績有望延續(xù)改善趨勢?！?/p>
經(jīng)銷商半年減少400多家
華中區(qū)域減少最多
酒鬼酒的產(chǎn)品主要采用經(jīng)銷模式。銷售渠道主要有線上渠道和線下渠道兩種銷售方式。2024年上半年，公司線上渠道銷售1.14億元，線下渠道銷售8.76億元。
2024年上半年酒鬼酒分區(qū)域經(jīng)銷商數(shù)量情況，截取自企業(yè)財報。
2024年上半年，酒鬼酒對前五大經(jīng)銷商客戶銷售收入為2.77億元，占半年度銷售總額比例為27.87%，期末對前五大客戶無應收賬款。
根據(jù)財報可知，酒鬼酒的經(jīng)銷商數(shù)量在今年上半年下滑顯著，從去年年末的1774家降至今年6月底的1301家。其中，華北、華東、華南、華中、其他區(qū)域經(jīng)銷商數(shù)量較2023年末分別減少75家、76家、28家、210家、84家，此事頗受外界關(guān)注。
有投資者提問“這些經(jīng)銷商脫離隊伍的主要原因是哪些？是沒有打款實力放棄經(jīng)銷權(quán)了嗎？他們手上之前沒賣完的庫存酒，公司有沒有回購？如果他們因為退出導致公司也無法再約束他們，他們低價甩賣手中庫存酒，理論上是不是會給公司的產(chǎn)品價格體系造成沖擊？”
對于上述一連串的問題，鄭軼表示：“2024年公司經(jīng)銷商方面的重點工作之一是提高經(jīng)銷商質(zhì)量，部分低效經(jīng)銷商不再續(xù)簽合同，上述區(qū)域經(jīng)銷商數(shù)量減少大部分是這一原因。另外，今年白酒行業(yè)整體銷售平淡，競爭加劇，經(jīng)銷商獲利難度增加，也導致部分經(jīng)銷商退出。關(guān)于經(jīng)銷商庫存酒，公司不斷強化經(jīng)銷商閉戶管理，經(jīng)銷商閉戶前公司會準確統(tǒng)計庫存，協(xié)助客戶消化或轉(zhuǎn)移到新客戶銷售，確?？蛻糸]戶前不再有影響市場價格體系的產(chǎn)品。”
今年上半年，酒鬼酒的銷售費用約為3.45億元，同比下滑18.37%。東方財富Choice數(shù)據(jù)顯示，今年上半年，在A股19家白酒企業(yè)中，酒鬼酒的營業(yè)收入排在第16位，銷售費用排在第13位。
9月19日，在業(yè)績說明會上，有投資者要求酒鬼酒方面評價一下公司去年以來銷售費用的使用效率，并回應這么高的銷售費用何時能帶來營業(yè)收入的好轉(zhuǎn)。
對此，鄭軼回答：“去年以來，公司啟動了BC聯(lián)動營銷模式改革和促銷費用改革工作，不斷將營銷資源向市場終端和消費者傾斜。因此，公司產(chǎn)品在消費者開瓶掃碼、宴席等動銷表現(xiàn)上均實現(xiàn)了大幅度增長，有效緩解了經(jīng)銷商庫存壓力。但由于市場行情低迷渠道信心不足，公司當期回款不及預期也導致當期銷售費用率較高。相信隨著市場渠道基礎(chǔ)的不斷夯實，消費氛圍的強化和經(jīng)銷商信心的恢復，此情況會得到改善?！?/p>
新京報貝殼財經(jīng)記者 閻俠
編輯 王進雨
校對 穆祥桐
